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水利導讀
1對投標項目進行充分的成本分析和風險分析
1.1項目成本分析
在投標企業得到招標文件后，在仔細研究招標文件提供的諸多外界條件的基礎上，還要與實際情況相結合，積極收集與報價有關的各種材料、貨物運費、當地稅收以及施工地勞動力價格等等，都需要考慮到投標工作中去。
1.2項目風險分析
水電工程主要是指能夠在自然河道上修建的一種建筑工程，它可以擋水和引水，是可以利用水能進行發電的工程項目。任何一個水電工程都能夠修建在不同的自然河流或者是河道上，由于修建地點有著不同的地貌以及地質條件，所以這種自身條件決定了不同水電工程項目的唯一性和不可復制性。
2投標報價常用策略
投標策略是投標單位在項目投標競爭中的總體工作部署及其參與投標競爭的總體方式和手段。水電施工企業在參加工程投標前，應以項目成本分析和風險分析成果為依據，組織有關投標人員和決策人員進行投標策略分析，在通常情況下，投標基本策略主要有以下幾種：
2.1贏利服高價竟略
投標目標常常是由于處在所有報價中利潤最豐厚的投標單位。投標報價也是要高于正常的投資水平，這種策略的使用方式常常都以以下背景實施：①冰標段施工條件較為窘迫，風險性也比較大。②不存在激烈的競爭，由于進行投標的企業過少。③投標人的自身實力和資源配備與招標公司的標準存在很大差異，技術進行較為困難。
2.2薄利服低價竟略
利用低利潤來吸引招標公司是投標單位的常用手段，這種手段使用的投標報價要低于正常的水平，策略的使用方式常常基于以下背景：①施工標段較為容易，工作難度和量度是較為合理的，處于中等水平的企業都能夠接受項目，并很好地完成。②投標處于相對激烈的競爭之中，競爭對手也相對較多。③投標企業的心態過于浮躁，急于在某個區域進行項目的快速落成，又急于施工，或者在工程要竣工之后，施工機械設備沒有地點可以轉移。④一期項目或標段的要求標準較為容易。⑤建設單位一般都選擇好的項目或標段。
2.3不獲取利潤的策略
當企業在競爭環境中處于劣勢的地位時，常常被迫采取不獲取利潤或者很小利潤去取得更大的中標機會，這種策略常常在以下背景下進行：①在整個領域中能夠憑借很低的利潤在行業中受到好評，強化工程建設質量。②可能在中標之后的工程實施是將整個工程進行劃分，每一部門都有自己的工程任務。③在比較長的時期內，投標單位沒有在建的工程項目，或者屢次投標不中，如果再不中標，就難以維持基本的生存。所以，即使在這個項目中不能獲取太大的利益，但是只要能夠獲取相應的費用足夠維持公司的正常運轉，克服最大的困難，企業在不斷積累經驗的過程中，在業界也能夠獲得很好的口碑。
3投標報價的技巧
投標報價在投標報價工作中想要扮演重要的角色，就要保證投標報價發展得更為有意義，在其中務必要加入科學性的分析，作為整個投標工作的重要方略，它決定了此項目是否能中標。投標人經常采用的投標技巧有：
3.1計日工單價的報價
計日工的報價并不涉及總價的界限，所以按日計的報價在一定程度要高于正常工程的單價，并且需要隨時報銷。但如果招標文件中明確計日工單價要計入總報價時，則需要具體分析是否報高價，以免提高總報價。
3.2精彩的投標
在這個各種規模都存在的水電工程中競爭相對來講是較為激烈的，若要想出辦法來解決這個問題，在報價中就要保持一種態度比較消極，或者不是特別想要承包這個工程的思想，從沒有太大的興趣中體現此工程的利潤沒有很大的價值性，用以上手段可以將對手迷惑，到投標截止前幾小時，突然前往投標，并壓低投標報價，從而使對手措手不及而贏得相對合理的低價中標。
4結束語
水電工程項目投標競爭是衡量一個企業的綜合實力的競爭，根據不同的投標項目，展現出不同企業的優勢。隨著招標市場的發展與改革，我們要實時掌握市場動態信息。協調企業內部結構以適應市場的發展模式，在投標過程中要不斷地豐富企業經驗儲備，不斷反省，完善企業弊端以求得更大的市場機會。
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